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      行業新聞

      淺談購買低價熔接機的利與弊

      作者: 百度文庫 來源: 百度文庫 時間:2018年01月24日
        “我想買一臺熔接機,你們這的機器多少錢?”
        ……
        “什么?這么貴?我不要了?!?br />   這是很多施工朋友在買熔接機時經常出現的情景,現在我們來討論一下購買低價熔接機的利與弊。

        光纖熔接機市場是在國家光纖到戶,三網合一,光進銅退的政策下飛速壯大起來的一個市場,在這個環境下也就出現了提供不同檔次熔接機的廠家。
        首先,我們談談低價入市,不少廠家在入市之初打的旗號是低價,這種方式乍一看確實是在給客戶考慮,在為購買者降低成本,其實我們仔細考慮一下,每一個優質的產品在投入市場之初,都會針對產品的賣點進行宣傳,為什么有的廠家打出的賣點是價格低?因為他們找不到自己產品本身的優勢在哪里,例如:熔接效果好,熔接機速度快,使用壽命長,故障率低等等。所以他們只能拼價格,拼價格帶來的后果是什么,最直接的就是廠家本身利潤低,創造不了理想效益,也就導致了為什么現在國內的一家做了很長時間的公司惡意克扣職工工資的情況產生,日積月累員工也喪失了積極性,生產出的產品質量就得不到保證,產品質量不好,購買群體越來越小,利潤越來越低,造成嚴重的惡性循環,這樣的企業只有死路一條,試問您還敢去買嗎?

        其次我們來談談不同檔次產品的優勢和劣勢,低價產品剛才說了在產品性能質量本身沒有優勢,所以當我們買到這種產品一段時間之后,問題就會陸續出現,每天能夠干的工程量小,故障率上升,售后跟不上(低價就意味著沒有利潤,沒有足夠的利潤空間售后想要做好是不可能的),最終就會導致工程進度放緩,涉及到的考核,驗收,甚至罰款等問題。

        最后我們想一個問題,在不同行業內都會有高端和低端的產品,我們舉一個最實際的例子,我們同時買了一輛寶馬,一輛夏利,最終我們得到的親身體會肯定會有非常大的差距,所以有一句老話,“一分價錢一分貨”不同檔次的產品帶來的是不同的價值,低端產品一天熔一百芯,其中扣除人工費用可能五十芯是機器帶來的利潤,高端產品一天熔兩百芯甚至更多,那么其中的一百五十芯就是機器給我們帶來的利潤。

        所以,我們在買熔接機的時候就會有明確的目標,如果你一天最多熔二三十芯,還不是天天用,那么請選用低價產品;如果我們對自己的要求高一些,想要創造更多的利潤,那么就不要光看價格,我們看的是創造價值的能力而不是簡單的降低的那一點點前期投入。
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